Το να φέρνετε αγαθά από την Κίνα στην αποθήκη σας θα πρέπει να μοιάζει με νίκη και όχι ως πονοκέφαλο. Αλλά τη στιγμή που ένας προμηθευτής πετάει όρους όπωςEXW, DDU, ήDDP, η σαφήνεια συχνά εξαφανίζεται.
Εάν σας έχει χτυπήσει ποτέ ένας απροσδόκητος τελωνειακός λογαριασμός ή έχετε κολλήσει με μια αποστολή που κανείς δεν διεκδίκησε, γνωρίζετε ήδη πόσο γρήγορα τα πράγματα μπορούν να πάνε στραβά.
Αυτή η σύγχυση δεν είναι δικό σου λάθος. Η βιομηχανία εμπορευμάτων λατρεύει τα ακρωνύμια της. Αλλά η κατανόηση της διαφοράς μεταξύ Παράδοσης Απλήρωτου Δασμού (DDU) και Παραδοθέντος Δασμού Πληρωμένης (DDP) μπορεί να σας εξοικονομήσει εκατοντάδες ή χιλιάδες δολάρια σε κάθε αποστολή.
Ας δούμε ακριβώς τι σημαίνουν αυτοί οι incoterms σε απλά αγγλικά και γιατί η επιλογή του σωστού συνεργάτη μπορεί να μετατρέψει ένα χαοτικό χάος στη ναυτιλία σε μια ομαλή, προβλέψιμη διαδικασία.
DDP (Delivered Duty Paid): Η επιλογή Hands Off
Η DDP φέρει τη μεγαλύτερη ευθύνη στον πωλητή ή στον μεταφορέα. Ο πωλητής πληρώνει για τα πάντα: συσκευασία εξαγωγής, κύρια μεταφορά, ασφάλεια, εκτελωνισμό εισαγωγής, δασμούς και τελική παράδοση στην πόρτα σας.
Ως αγοραστής, γράφετε μία επιταγή. Χωρίς χωριστές τελωνειακές πληρωμές, χωρίς εκπλήξεις φόρους, χωρίς χαρτιά. Τα πράγματά σας φτάνουν χωρίς να σηκώσετε το δάχτυλό σας.
Για πολλούς εισαγωγείς, το DDP είναι το χρυσό πρότυπο λόγω της απόλυτης ηρεμίας που προσφέρει. Γνωρίζετε το τελικό κόστος προσγείωσης σας από την αρχή.
Τούτου λεχθέντος, τα ποσοστά DDP τείνουν να είναι ελαφρώς υψηλότερα για την ίδια διαδρομή, επειδή ο μεταφορέας κατασκευάζει ένα μαξιλάρι για να καλύψει πιθανές παραλλαγές δασμών.
DDU / DAP (Delivered Duty Unpaid / Delivered at Place): Κοινή ευθύνη
DDU σημαίνει ότι ο πωλητής καλύπτει όλες τις μεταφορές μέχρι τη χώρα προορισμού, αλλά εσείς χειρίζεστε τον εκτελωνισμό και πληρώνετε τους δασμούς, τους φόρους και τυχόν λιμενικά τέλη.
Μόλις το αεροπλάνο προσγειωθεί και εκτελωνίσει τα εισερχόμενα τελωνεία, είναι δική σας δουλειά να κάνετε τον εκτελωνισμό και την παράδοση των εμπορευμάτων. Ο μεταφορέας θα σας πει ακριβώς πόσο οφείλετε τελωνειακοί δασμοί και πληρώνετε απευθείας.
Γιατί να επιλέξετε το DDU; Επειδή μερικές φορές λειτουργεί φθηνότερα συνολικά εάν έχετε δικό σας εκτελωνιστή ή δραστηριοποιείτε σε χώρες όπου οι δασμοί ποικίλλουν ανά κατηγορία προϊόντος. Αλλά αν ο αγοραστής σας αναμένει μια καθαρή τιμή παράδοσης, μπορεί να απογοητευτεί επειδή πρέπει να πληρώσει επιπλέον κατά την άφιξη.
EXW (Ex Works): Συνολικός έλεγχος αγοραστών
Μετά υπάρχει το EXW. Ο πωλητής απλώς κάνει τα αγαθά διαθέσιμα στο εργοστάσιο ή την αποθήκη του. Από εκείνο το σημείο και μετά, όλα-η συλλογή του φορτίου, το τελωνείο εξαγωγής, η κύρια μεταφορά, ο εκτελωνισμός εισαγωγής και η τελική παράδοση-είναι δική σας ευθύνη.
Οι έμπειροι εισαγωγείς προτιμούν συχνά την EXW όταν έχουν ένα καθιερωμένο δίκτυο logistics και θέλουν πλήρη επίβλεψη σε κάθε βήμα. Για νεότερες επιχειρήσεις, το EXW μπορεί να είναι συντριπτικό εάν δεν είστε ακόμη εξοικειωμένοι με τη διαδικασία.
Γιατί αυτό έχει σημασία για την επιχείρησή σας
Τα Incoterms δεν είναι μόνο ψιλά γράμματα. Καθορίζουν ποιος πληρώνει τι και ποιος παίρνει το ρίσκο όταν κάτι πάει στραβά.
Πάρτε ένα πραγματικό παράδειγμα. Αγοράζετε από ένα εργοστάσιο στην Κίνα με όρους EXW. Τα εμπορεύματα είναι έτοιμα, αλλά δεν έχετε συνεργάτη για να τα παραλάβετε. Το εργοστάσιο ξεκινά τη φόρτιση του αποθηκευτικού χώρου. Σκέφτεσαι να βρεις ένα τοπικό φορτηγό. Αυτό κοστίζει χρήματα.
Η ίδια αποστολή με όρους DDP θα είχε προχωρήσει ομαλά από την αρχή μέχρι το τέλος, με παρακολούθηση από πόρτα σε πόρτα και χωρίς απροσδόκητες χρεώσεις να πλήττουν τα εισερχόμενά σας.
Η καλύτερη προσέγγιση εξαρτάται αποκλειστικά από την κατάστασή σας. Εάν εκτιμάτε την απλότητα και τη βεβαιότητα, το DDP είναι συνήθως φίλος σας. Εάν χρειάζεστε πλήρη έλεγχο και έχετε έναν αποκλειστικό εκτελωνιστή, η DDU ή η EXW μπορεί να προσφέρουν καλύτερα περιθώρια.
Τι κάνει έναν διαμεταφορέα πραγματικά αξιόπιστο
Ο κλάδος των logistics κατακλύζεται από εταιρείες που υπόσχονται φθηνές τιμές, αλλά εξαφανίζονται όταν προκύπτουν προβλήματα. Μετά τη μεταφορά χιλιάδων αποστολών σε αεροπορικές, θαλάσσιες και σιδηροδρομικές μεταφορές, εμείς στην Xiamen AE Global έχουμε δει από πρώτο χέρι τι διαχωρίζει έναν αξιόπιστο συνεργάτη από τους υπόλοιπους.
Για αρχή, τα διαπιστευτήρια έχουν σημασία. Είμαστε μια κρατική άδεια μεταφορέας εμπορευμάτων με εγκρίσεις IATA, FIATA, FMC και NVOCC. Αυτές οι πιστοποιήσεις δεν είναι απλώς σήματα-παρέχονται με αυστηρές απαιτήσεις συμμόρφωσης που προστατεύουν το φορτίο σας.
Το παγκόσμιο δίκτυο μας με περισσότερους από 100 πράκτορες στο εξωτερικό σημαίνει ότι οι αποστολές δεν κολλάνε στα μισά της διαδρομής επειδή ο συνεργάτης προορισμού άφησε την μπάλα. Από πόρτα σε πόρτα θαλάσσια μεταφορά εμπορευμάτων μέχρι αεροπορική παράδοση φορτίου, έχουμε δημιουργήσει σχέσεις που διασφαλίζουν ότι τα αγαθά σας συνεχίζουν να κινούνται.
Περισσότερα από δέκα χρόνια εμπειρίας logistics σε όλη την Κίνα μας δίδαξε ένα πράγμα: θέματα επικοινωνίας. Δεν κρυβόμαστε πίσω από συνδέσμους αυτοματοποιημένης παρακολούθησης όταν προκύπτουν προβλήματα. Παίρνετε ένα πραγματικό άτομο που γνωρίζει την αποστολή σας και μπορεί να απαντήσει σε ερωτήσεις σε απλά αγγλικά.
Είτε χρειάζεστε ένα πλήρες εμπορευματοκιβώτιο που αποστέλλεται στις Η.Π.Α. μέσω θαλάσσιου εμπορευματικού φορτίου, είτε για μεταφορά εμπορευμάτων που είναι ευαίσθητο στον χρόνο, είτε για μεταφορά φορτίου έργου που περιλαμβάνει μεταφορά χύδην φορτίου, έχουμε την εμπειρία και την υποδομή για να το κάνουμε.
Η προσέγγισή μας στα DDU, DDP & EXW Air Freight
Ορισμένοι διαμεταφορείς αντιμετωπίζουν τα incoterms ως εκ των υστέρων. Έχουμε αντίθετη άποψη.
Όταν αναφέρουμε την αποστολή σας, διευκρινίζουμε ξεκάθαρα ποιος incoterm ισχύει και τι περιλαμβάνει. Δεν υπάρχουν ψιλά γράμματα θαμμένα στη σελίδα τρία. Ξέρετε για τι πληρώνετε και για τι είστε υπεύθυνοι.
Ειδικά για τις αεροπορικές μεταφορές, βλέπουμε ότι πάρα πολλοί αποστολείς καίγονται χρησιμοποιώντας DDU ενώ θα έπρεπε να είχαν χρησιμοποιήσει DDP. Μια απροσδόκητη τελωνειακή καθυστέρηση στο αεροδρόμιο προορισμού μπορεί να εκτροχιάσει ολόκληρο το χρονοδιάγραμμα των πωλήσεών σας. Όταν χειριζόμαστε αποστολές DDP, ασχολούμαστε με τα τελωνεία για λογαριασμό σας, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην πώληση, χωρίς να ανησυχείτε.
Τούτου λεχθέντος, έχουμε επίσης πελάτες που προτιμούν DDU επειδή πρέπει να χρησιμοποιήσουν τον δικό τους εκτελωνιστή ή θέλουν να διατηρήσουν τους δασμούς εκτός του κύριου τιμολογίου τους. Φιλοξενούμε και τα δύο. Ο στόχος δεν είναι να σας ωθήσουμε σε έναν όρο-είναι να σας βοηθήσουμε να επιλέξετε τον όρο που λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας.
Συνήθη σενάρια: Ποιος Incoterm σας ταιριάζει;
Σενάριο 1: Ταχέως-αναπτυσσόμενη επωνυμία ηλεκτρονικού-εμπορίου
Πουλάτε προϊόντα στο Amazon και στον δικό σας ιστότοπο. Οι πελάτες αναμένουν γρήγορη παράδοση και ένα μόνο τιμολόγιο. Το DDP είναι σχεδόν πάντα το καλύτερο για σας. Δεν θα πρέπει ποτέ να ζητηθεί από τον αγοραστή σας να πληρώσει επιπλέον κατά την παράδοση.
Σενάριο 2: Εισαγωγέας χονδρικής με δικό σας εκτελωνιστή
Εισάγετε μεγάλες ποσότητες και έχετε δημιουργήσει σχέσεις με εκτελωνιστές στη χώρα σας. Το DDU μπορεί να σας ταιριάζει καλά, επειδή μπορείτε ενδεχομένως να μειώσετε το συνολικό σας κόστος χειρίζεστε μόνοι σας την εκκαθάριση.
Σενάριο 3: Ο πρώτος-εισαγωγέας δοκιμάζει ένα νέο προϊόν
Δεν γνωρίζετε ακόμη τι δασμοί και φόροι θα ισχύουν. Το EXW μπορεί να λειτουργήσει εναντίον σας εδώ, γιατί θα χρειαστεί να κανονίσετε κάθε σκέλος του ταξιδιού μόνοι σας. Μια συμφωνία DDP αφαιρεί πλήρως αυτό το βάρος.
Αποφυγή του κρυφού κόστους των κακών επιλογών φορτίου
Εδώ είναι κάτι που τα περισσότερα άρθρα δεν θα σας πουν. Η επιλογή του λανθασμένου incoterm δεν αφορά μόνο την πληρωμή λίγων επιπλέον δολαρίων. Μπορεί να σταματήσει ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού σας.
Κάποτε αναλάβαμε μια αποστολή από έναν πελάτη που δυσκολευόταν με τον προηγούμενο μεταφορέα. Τα εμπορεύματα είχαν κολλήσει στο τελωνείο προορισμού, επειδή ο αποστολέας είχε δηλώσει τιμές DDP, αλλά δεν πλήρωσε ποτέ τους εισαγωγικούς δασμούς. Ο πελάτης σκέφτηκε ότι όλα είχαν διεκπεραιωθεί, αλλά ανακάλυψε ότι το φορτίο του κρατούνταν για απλήρωτους φόρους.
Αυτό δεν συμβαίνει σε εμάς. Όταν παραθέτουμε DDP, πληρώνουμε τους δασμούς. Όταν αναφέρουμε DDU, φροντίζουμε να γνωρίζετε ακριβώς ποιοι δασμοί οφείλονται πριν από την άφιξη του φορτίου. Η διαφάνεια δεν είναι προαιρετική.
Συχνές Ερωτήσεις
Ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ DDP και DDU;
Ο αγοραστής πληρώνει εισαγωγικούς δασμούς και φόρους βάσει DDU, ενώ ο πωλητής τους πληρώνει βάσει DDP.
Ποιο incoterm είναι καλύτερο για αεροπορικές μεταφορές;
Εξαρτάται. Το DDP λειτουργεί καλά για μικρότερες αποστολές υψηλής αξίας όπου η ταχύτητα και η απλότητα έχουν σημασία. Το DDU μπορεί να λειτουργήσει για μεγαλύτερους όγκους εάν έχετε τις δικές σας δυνατότητες εκτελωνισμού.
Γιατί οι Κινέζοι προμηθευτές αναφέρουν συχνά την EXW;
Το EXW είναι ο χαμηλότερος κίνδυνος για το εργοστάσιο. Απλώς κάνουν τα αγαθά διαθέσιμα και εσείς χειρίζεστε όλα τα άλλα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ύπαρξη ενός αξιόπιστου μεταφορέα εμπορευμάτων που μπορεί να αναλάβει από την πύλη του εργοστασίου είναι τόσο σημαντική.
Το DDP είναι πιο ακριβό;
Μερικές φορές, αλλά όχι πάντα. Όταν λαμβάνετε υπόψη τον χρόνο και την προσπάθεια για να κανονίσετε μόνοι σας τον εκτελωνισμό, το DDP συχνά καταλήγει να είναι συγκρίσιμο ή ακόμα και φθηνότερο σε συνολικό κόστος εκφόρτωσης.
Λάβετε μια προσφορά προσαρμοσμένη στην αποστολή σας
Κάθε αποστολή είναι διαφορετική. Ο σωστός incoterm για τα ηλεκτρονικά που μετακινούνται με αεροπορική μεταφορά εμπορευμάτων μπορεί να είναι εντελώς λάθος για τα έπιπλα που μετακινούνται δια θαλάσσης.
Πείτε μας τι στέλνετε, πού πηγαίνει και πόσο γρήγορα το χρειάζεστε εκεί. Θα σας καθοδηγήσουμε στις επιλογές σας DDP, DDU και EXW, θα εξηγήσουμε με σαφήνεια τις διαφορές κόστους και θα σας βοηθήσουμε να προσεγγίσετε την προσέγγιση που έχει τη μεγαλύτερη λογική για την επιχείρησή σας.
[Επικοινωνήστε με την Xiamen AE Global για συμβουλευτική δωρεάν αποστολή
