EXW εναντίον FOB: Ποιος όρος αποστολής είναι κατάλληλος για την επιχείρησή σας;

Εάν εισάγετε προϊόντα από το εξωτερικό, πιθανότατα έχετε δει τους όρους EXW και FOB. Εμφανίζονται σε προσφορές και τιμολόγια και, ειλικρινά, μπορεί να προκαλούν σύγχυση. Η επιλογή του λάθος μπορεί να οδηγήσει σε απροσδόκητα κόστη, καθυστερήσεις και πολλούς πονοκεφάλους.

Λοιπόν, ποιο είναι καλύτερο, EXW ή FOB; Είναι η ερώτηση ενός εκατομμυρίου-δολαρίων.

Η αλήθεια είναι ότι δεν υπάρχει καμία απάντηση-με μέγεθος-που ταιριάζει-για όλους. Η επιλογή "καλύτερη" εξαρτάται εξ ολοκλήρου από την εμπειρία, τους πόρους και τον έλεγχο που θέλετε στη διαδικασία αποστολής σας.

Ας αναλύσουμε και τους δύο όρους σε απλά αγγλικά για να σας βοηθήσουμε να αποφασίσετε.

Τι είναι το EXW (Ex Works); Σκεφτείτε "Παραλαβή-από το εργοστάσιο"

Το EXW είναι ο απλούστερος όρος για τον πωλητή. Με την EXW, η ευθύνη του προμηθευτή σας λήγει τη στιγμή που τα προϊόντα σας είναι έτοιμα στην πόρτα-του εργοστασίου, της αποθήκης ή του εργαστηρίου τους. Είναι σαν να παραγγείλετε ένα έπιπλο στο διαδίκτυο και να επιλέξετε "παραλαβή από-κατάστημα".

Η δουλειά σας, ως αγοραστής, είναι να χειριστείτε οτιδήποτε άλλο:

• Τακτοποίηση παραλαβής από την τοποθεσία του προμηθευτή.
• Μεταφορά των εμπορευμάτων στο λιμάνι προέλευσης.
• Χειρισμός όλων των τελωνειακών διατυπώσεων και εγγράφων εξαγωγής.
• Φόρτωση των εμπορευμάτων στο πλοίο.
• Όλα τα έξοδα μεταφοράς θαλάσσιων ή αεροπορικών μεταφορών.
• Ασφάλειες, λιμενικά τέλη στον προορισμό και τελωνείο εισαγωγής.

Πότε το EXW είναι καλή επιλογή;

1. Έχετε έναν αξιόπιστο μεταφορέα στη χώρα του προμηθευτή:Μπορεί να έχετε καλύτερη συνολική τιμή χρησιμοποιώντας τον δικό σας συνεργάτη εφοδιαστικής.
2. Είστε έμπειρος εισαγωγέας:Είστε άνετα να διαχειρίζεστε όλη τη διαδικασία από απόσταση.
3. Ο προμηθευτής σας δεν έχει εμπειρία στις εξαγωγές:Ίσως προτιμούν να χειρίζεστε τα περίπλοκα έγγραφα εξαγωγής.
4. Ο μεγάλος κίνδυνος με το EXW:Πολλοί αγοραστές υποθέτουν ότι ο προμηθευτής τους θα χειριστεί τα τελωνεία εξαγωγής, αλλά υπό αυστηρούς όρους EXW, δεν το κάνουν. Αυτό είναι ένα κοινό σημείο σύγχυσης και μπορεί να προκαλέσει μεγάλες καθυστερήσεις εάν δεν διευκρινιστεί εκ των προτέρων.

Τι είναι το FOB (Δωρεάν επί του σκάφους); Σκεφτείτε "τα αγαθά είναι στο πλοίο"

Το FOB είναι συχνά η πιο δημοφιλής και ισορροπημένη επιλογή. Με το FOB, ο προμηθευτής σας αναλαμβάνει μεγαλύτερη ευθύνη. Φορτώνουν τα εμπορεύματά σας με ασφάλεια στο πλοίο στο λιμάνι προέλευσης. Ο τίτλος και ο κίνδυνος μεταβιβάζονται σε εσάς όταν τα εμπορεύματα είναι πάνω από τη σιδηροδρομική γραμμή του πλοίου.

Ακολουθεί ο καταμερισμός των ευθυνών:

• Εργασία προμηθευτή:Παίρνει τα εμπορεύματα στο λιμάνι προέλευσης, διεκπεραιώνει όλα τα τελωνεία εξαγωγής και πληρώνει για τη φόρτωση στο πλοίο.
• Η δουλειά σας:Αναλαμβάνεις από εκεί. Καλύπτετε τον κύριο ωκεανό/εναέριο ναύλο, την ασφάλιση και όλα τα έξοδα προορισμού (λιμενικά τέλη, τελωνεία εισαγωγής και τελική παράδοση).

Πότε το FOB είναι καλή επιλογή;

1. Είστε νέοι στην εισαγωγή:Απλοποιεί τη διαδικασία στο τέλος σας. Ο προμηθευτής σας χειρίζεται το δύσκολο κομμάτι της εξαγωγής.
2. Θέλετε περισσότερο έλεγχο στο κύριο σκέλος αποστολής:Μπορείτε να επιλέξετε τον δικό σας μεταφορέα ή να χρησιμοποιήσετε τη μεταφορική σας για να κλείσετε το θαλάσσιο φορτίο, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερες τιμές και καλύτερη εξυπηρέτηση.
3. Είναι το πρότυπο στον κλάδο σας:Συχνά, οι προμηθευτές είναι πολύ εξοικειωμένοι με το FOB και μπορούν να παρέχουν ομαλή εξυπηρέτηση.
4. Το βασικό πλεονέκτημα του FOB:Σαφήνεια. Το χέρι-από το σημείο είναι ξεκάθαρο-το πλοίο. Επιτυγχάνει μια καλή ισορροπία μεταξύ της ευθύνης του προμηθευτή και του αγοραστή.

Η πραγματική-World Showdown: EXW εναντίον FOB

Ας σταματήσουμε να σκεφτόμαστε ποιο είναι πιο «φθηνό» στα χαρτιά και ας σκεφτούμε ποιο είναιπιο οικονομικά-αποτελεσματικό και λιγότερο αγχωτικό.

Το κρυφό κόστος του EXW:Μια χαμηλότερη τιμή από έναν προμηθευτή σε μια προσφορά EXW μπορεί να φαίνεται ελκυστική. Αλλά έχετε λάβει προσφορές για τα τοπικά φορτηγά, τα λιμενικά τέλη και την τελωνειακή μεσιτεία εξαγωγών στη χώρα του προμηθευτή; Αυτά τα κόστη μπορεί να είναι δύσκολο να εκτιμηθούν και μπορεί να διαγράψουν τυχόν αρχική εξοικονόμηση. Με το FOB, ο προμηθευτής δεσμεύει αυτά τα τοπικά κόστη, συχνά σε χαμηλότερο ποσοστό λόγω των τοπικών τους σχέσεων.

Λοιπόν, ποιο να επιλέξετε; Η ειλικρινής μας συμβουλή

Γιατις περισσότερες επιχειρήσεις, Το FOB είναι το συνιστώμενο και ασφαλέστερο σημείο εκκίνησης.

Μειώνει τον κίνδυνο, σας εξοικονομεί από τη διαχείριση πολύπλοκων logistics στο εξωτερικό και παρέχει μια σαφέστερη δομή κόστους. Σας επιτρέπει να εστιάσετε σε αυτό που κάνετε καλύτερα-για τη διαχείριση της επιχείρησής σας-ενώ αφήνετε τα logistics των εξαγωγών στους τοπικούς ειδικούς (τον προμηθευτή σας).

ΕπιλέγωEXW μόνο εάνέχετε έναν αξιόπιστο μεταφορέα εμπορευμάτων στο έδαφος που μπορεί να διαχειριστεί τη διαδικασία παραλαβής και εξαγωγής αποτελεσματικά και-οικονομικά. Είναι μια ισχυρή-επιλογή χρήστη.

Ακόμα αβέβαιο; Αυτό είναι το πιο σημαντικό βήμα.

Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναιμιλήστε με τον προμηθευτή σας ΚΑΙ με τον μεταφορέα σας.Ζητήστε τους μια ανάλυση κόστους και για τα δύο σενάρια. Ένας καλός συνεργάτης logistics, όπως εμείς στην XMAE Logistics, μπορεί να αναλύσει τη συγκεκριμένη κατάστασή σας και να σας δώσει μια σαφή σύγκριση.

Μην αφήνετε τους μπερδεμένους όρους αποστολής να επιβραδύνουν το παγκόσμιο εμπόριο σας. Λάβετε συμβουλές από ειδικούς για να κάνετε την καλύτερη επιλογή για το τελικό αποτέλεσμα.

Επικοινωνήστε σήμερα με την XMAE Logistics για δωρεάν συμβουλευτική.Θα σας βοηθήσουμε να πλοηγηθείτε στα EXW, FOB και σε κάθε άλλο Incoterm για να διασφαλίσετε ότι η αποστολή σας είναι ομαλή,-οικονομική και χωρίς άγχος-.

Λέξεις-κλειδιά ενσωματωμένες φυσικά σε όλο το άρθρο:EXW vs FOB, έννοια EXW, έννοια FOB, Ex Works, Δωρεάν επί του σκάφους, Incoterms, όροι αποστολής, διεθνής αποστολή, αποστολή εμπορευμάτων, εμπορεύματα εισαγωγής, ευθύνη προμηθευτή, μεταφορέας εμπορευμάτων, XMAE Logistics.