Εάν ασχολείστε με διεθνείς αποστολές, πιθανότατα έχετε συναντήσει το Incoterms®-αυτούς τους τρεις-όρους εμπορίου επιστολών που ορίζουν την ευθύνη για το κόστος και τους κινδύνους μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Αλλά όταν πρόκειται για αεροπορικές μεταφορές, πολλές επιχειρήσεις αναρωτιούνται: ισχύουν αυτοί οι ίδιοι κανόνες;
Η σύντομη απάντηση είναιναι, τα Incoterms ισχύουν απολύτως για τις αεροπορικές μεταφορές, αλλά πρέπει να επιλέξετε τα σωστά. Η χρήση συγκεκριμένων όρων-του ωκεανού για αεροπορικές αποστολές μπορεί να δημιουργήσει σύγχυση, περιττό κόστος και νομικές ευπάθειες.
Τι είναι τα Incoterms και γιατί έχουν σημασία για την αεροπορική αποστολή;
Οι Incoterms® (Διεθνείς Εμπορικοί Όροι) είναι παγκοσμίως αναγνωρισμένοι εμπορικοί κανόνες που έχουν θεσπιστεί από το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο (ICC) και καθορίζουν τις ευθύνες των αγοραστών και των πωλητών για την παράδοση των αγαθών. Αυτοί οι τυπικοί όροι διευκρινίζουν ποιος χειρίζεται ποιες εργασίες-από το κόστος μεταφοράς και την ασφάλιση μέχρι τον εκτελωνισμό και τη διαχείριση κινδύνου .
Για τις αεροπορικές μεταφορές, η χρήση του σωστού Incoterm είναι ζωτικής σημασίας γιατί:
- Καθορίζουν την ευθύνη κόστους- ποιο μέρος πληρώνει για αεροπορικές μεταφορές, επιβαρύνσεις καυσίμων και τέλη διεκπεραίωσης
- Εντοπίζουν τη μεταφορά κινδύνου- ακριβώς όταν η ευθύνη για τα αγαθά μεταφέρεται από τον πωλητή στον αγοραστή
- Διευκρινίζουν τις τελωνειακές υποχρεώσεις- που χειρίζεται την τεκμηρίωση εξαγωγής και εισαγωγής
- Αποτρέπουν τις διαφωνίες- σαφείς όροι αποτρέπουν τις παρεξηγήσεις στις διεθνείς συναλλαγές
Incoterms Σχεδιασμένο για αεροπορικές μεταφορές και όλους τους τρόπους μεταφοράς
Επτά από τους έντεκα κανόνες Incoterms® 2020 λειτουργούν τέλεια για αεροπορικές αποστολές, επειδή έχουν σχεδιαστεί για "οποιονδήποτε τρόπο μεταφοράς", συμπεριλαμβανομένων των αεροπορικών, οδικών, σιδηροδρομικών και πολυτροπικών αποστολών:
1. EXW (Ex Works)
Ο πωλητής καθιστά διαθέσιμα τα αγαθά στις εγκαταστάσεις του και ο αγοραστής χειρίζεται οτιδήποτε άλλο-συσκευασία, φόρτωση, εκτελωνισμός εξαγωγής και όλα τα έξοδα μεταφοράς . Αυτός ο όρος φέρει τη μέγιστη ευθύνη στον αγοραστή.
2. FCA (Δωρεάν εταιρεία κινητής τηλεφωνίας)
Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά σε ένα συγκεκριμένο μέρος (συχνά ένα αεροδρόμιο) και τα εκτελωνίζει για εξαγωγή. Αυτός ο ευέλικτος όρος λειτουργεί καλά όταν ο πωλητής χειρίζεται προ-τα υλικοτεχνική υποστήριξη του αεροδρομίου, ενώ ο αγοραστής κανονίζει και πληρώνει για την κύρια αεροπορική μεταφορά.
3. CPT (Μεταφορά που καταβάλλεται προς)
Ο πωλητής πληρώνει τα έξοδα μεταφοράς στον καθορισμένο προορισμό, αλλά ο κίνδυνος μεταφέρεται στον αγοραστή μόλις παραδοθούν τα αγαθά στον πρώτο μεταφορέα (συνήθως στο αεροδρόμιο αναχώρησης).
4. CIP (Μεταφορά και ασφάλιση που καταβάλλεται σε)
Παρόμοια με το CPT, αλλά ο πωλητής πρέπει επίσης να αγοράσει ασφάλεια που καλύπτει τα εμπορεύματα κατά τη διαμετακόμιση. Αυτό παρέχει καλύτερη προστασία για τον αγοραστή σε σύγκριση με το CPT.
5. DAP (Παράδοση στον τόπο)
Ο πωλητής αναλαμβάνει όλα τα έξοδα και τους κινδύνους έως ότου τα αγαθά φτάσουν στον καθορισμένο προορισμό, έτοιμα για εκφόρτωση από τον αγοραστή. Ο αγοραστής χειρίζεται τον εκτελωνισμό εισαγωγής και τους δασμούς.
6. DPU (Παράδοση στο Place Unloaded)
Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά στον καθορισμένο τόπο και αναλαμβάνει όλα τα έξοδα και τους κινδύνους-συμπεριλαμβανομένης της εκφόρτωσης . Αυτή είναι η μόνη Incoterm όπου ο πωλητής φέρει την ευθύνη εκφόρτωσης.
7. DDP (Πληρωμένος δασμός)
Ο πωλητής αναλαμβάνει τη μέγιστη ευθύνη, καλύπτοντας όλα τα έξοδα και τους κινδύνους για τον τελικό προορισμό, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγικών δασμών και φόρων . Ιδανικό για πωλητές που θέλουν τον πλήρη έλεγχο της αλυσίδας εφοδιασμού.
Incoterms προς αποφυγή για αεροπορικές μεταφορές
Αυτοί οι τέσσερις όροι έχουν σχεδιαστεί ειδικά για θαλάσσιες και εσωτερικές πλωτές μεταφορές και δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται για αεροπορικές μεταφορές εμπορευμάτων:
- FAS (Δωρεάν μαζί με το πλοίο)- Ειδικά για λειτουργίες λιμένων
- FOB (Δωρεάν επί του σκάφους)- Επικεντρώνεται στο "πέρασμα του σιδηροδρόμου του πλοίου"
- CFR (Κόστος και φορτίο)- Σχεδιασμένο για θαλάσσιες μεταφορές με μεταφορά κινδύνου στο λιμάνι
- CIF (Κόστος, Ασφάλιση και Ναύλο)- Ναυτιλιακή-συγκεκριμένη με τις παραδοσιακές απαιτήσεις θαλάσσιας ασφάλισης
Η χρήση αυτών των όρων{0}}που εστιάζονται στη θάλασσα για αεροπορικές αποστολές δημιουργεί ασάφεια σχετικά με κρίσιμες στιγμές μεταφοράς κινδύνου που δεν μεταφράζονται καλά στην αεροπορική επιμελητεία.
Επιλέγοντας το σωστό Incoterm για την αεροπορική σας αποστολή
Η επιλογή του καλύτερου όρου εξαρτάται από τις προτεραιότητες και τις δυνατότητές σας:
- Για έλεγχο αγοραστή: ΕπιλέξτεEXWήFCAαν θέλετε να διαχειριστείτε και να πληρώσετε για τη μεταφορά
- Για την απλότητα του πωλητή: ΔΑΠήDDPλειτουργούν καλά όταν οι πωλητές θέλουν να παρέχουν υπηρεσία από πόρτα σε-πόρτα
- Για ισορροπημένο κίνδυνο: CPTήCIPκατανέμουν ευλόγως τις ευθύνες μεταξύ των μερών
- Για ηλεκτρονικό-εμπόριο: ΔΑΠκαιDDPείναι δημοφιλείς για απευθείας αποστολές-σε-καταναλωτές
Να προσδιορίζετε πάντα την ακριβή τοποθεσία και την έκδοση Incoterms στα συμβόλαια-για παράδειγμα: "FCA Shanghai International Airport, Incoterms® 2020" .
Γιατί το να το κάνετε σωστά έχει σημασία για την επιχείρησή σας
Η χρήση των κατάλληλων Incoterms για τις αεροπορικές μεταφορές δεν είναι απλώς γραφική εργασία-αλλά επηρεάζει άμεσα τα αποτελέσματά σας. Η σωστή επιλογή Incoterm μπορεί:
- Μειώστε το απροσδόκητο κόστοςμε σαφή κατανομή των ευθυνών
- Ελαχιστοποιήστε τις διαφωνίεςμε σαφή σημεία μεταφοράς κινδύνου
- Βελτιώστε τις λειτουργίεςμε καθορισμένα καθήκοντα για κάθε μέρος
- Βελτιώστε την ορατότητα της εφοδιαστικής αλυσίδαςμέσω καλά καθορισμένων-σημείων μεταβίβασης
Βασικές πληροφορίες για τους αερομεταφορείς
- Οι Incoterms ισχύουν σίγουρα για τις αεροπορικές μεταφορές-απλώς πρέπει να επιλέξετε τα σωστά
- Μείνετε στους 7 όρους "οποιαδήποτε λειτουργία".και αποφύγετε τους 4 θαλάσσιους-συγκεκριμένους όρους
- Το FCA είναι συχνά ιδανικόγια αεροπορικές αποστολές καθώς είναι ευέλικτο και ορίζει σαφώς το σημείο παράδοσης
- Να προσδιορίζετε πάντα το έτος έκδοσης(Incoterms® 2020) στα συμβόλαιά σας
- Λάβετε υπόψη τις υλικοτεχνικές σας δυνατότητεςόταν επιλέγετε όρους αντί να χρησιμοποιείτε αυτόματα ό,τι είναι οικείο
Επιλέγοντας τους κατάλληλους Incoterms για τις αεροπορικές σας αποστολές εμπορευμάτων, θα δημιουργήσετε σαφέστερες συμφωνίες, θα αποτρέψετε δαπανηρές παρεξηγήσεις και θα δημιουργήσετε ισχυρότερες διεθνείς εμπορικές συνεργασίες.
